귀사의 시장.
귀사의 장비.
귀사의 브랜드.
새 로고만으로는 충분하지 않습니다. 모기업 공장인 EETO의 제조 지원을 바탕으로 고객에 맞춰 레이저 절단기의 구조, 부품 및 기능을 설계하세요.
무엇이 막고 있나요?
다음 단계로 나아가는 데 걸림돌은 무엇인가요?
귀사와 가장 가까운 상황을 선택하세요. 비즈니스 문제에서 시작해 적합한 장비와 협력 계획을 함께 찾아갑니다.
귀사의 시장을 뒷받침하는 파트너십.
고민되는 항목을 선택하면 논의를 어디서 시작할지 확인할 수 있습니다.
채널 관련 약속이 지켜지지 않습니다
직접 판매나 공개되지 않은 딜러는 구축해 온 시장을 약화할 수 있습니다.
출시 전에 지역, 고객 소유권 및 채널 경계를 정하세요.
채널 규칙 · 브랜드 포지셔닝 · 서비스 책임
저희와 논의하세요 →더 많이 주문하라는 압박
기술 지원이 부족합니다
설치나 서비스에 어려움이 생기면 팀에는 장비 이상의 지원이 필요합니다.
팀에 필요한 문서, 교육 및 문제 에스컬레이션 지원을 함께 정하세요.
설치 안내 · 문제 해결 · 예비 부품 계획
저희와 논의하세요 →이미 잘하는 분야에 레이저 제품을 추가하세요.
고민되는 항목을 선택하면 논의를 어디서 시작할지 확인할 수 있습니다.
레이저 통합은 처음입니다
이미 플라스마, 화염 절단 또는 용접 장비를 제조하고 계실 수 있습니다. 레이저 소스, 모션, 제어 장치 및 절단 공정을 추가하면 새로운 통합 요건이 생깁니다.
귀사의 애플리케이션과 팀 역량에 맞춰 통합 사양을 구성하세요.
시스템 매칭 · 기계 통합 · 애플리케이션 검토
저희와 논의하세요 →처음부터 시작하면 너무 오래 걸립니다
첫 고객을 만나기도 전에 새로운 장비 프로그램에 엔지니어링 시간을 쏟게 될 수 있습니다.
기존 플랫폼을 출발점으로 삼고, 중요한 변경 사항을 개발하세요.
플랫폼 선정 · 설계 범위 · 프로토타입 주요 단계
저희와 논의하세요 →저희 서비스 팀은 아직 준비되지 않았습니다
사업 전체에 맞게 예산을 운영하세요.
고민되는 항목을 선택하면 논의를 어디서 시작할지 확인할 수 있습니다.
구매 가격으로는 마진이 거의 남지 않습니다
기계 가격은 판매가, 운송비, 서비스 비용 및 시장의 기대 수준에 맞아야 합니다.
목표 가격과 고객이 실제로 중요하게 여기는 기능을 기준으로 사양을 검토하세요.
목표 사양 · 비용 요인 · 납품 범위
저희와 논의하세요 →명확한 구성 선택지가 필요합니다
예산이 고정되어 있으면 부품, 구조 및 기능 중 어려운 선택을 해야 할 수 있습니다.
장단점이 명확한 몇 가지 제안 구성을 비교하세요.
필수 기능 · 부품 선택 · 엔지니어링 검토
저희와 논의하세요 →낮은 가격이 큰 문제를 불러옵니다
기계가 불안정하면 한 번의 판매가 반복적인 서비스 요청으로 이어질 수 있습니다.
부품을 선택하기 전에 인수 기준과 서비스 요구 사항을 정하세요.
인수 검사 · 유지보수 용이성 · 예비 부품 지원
저희와 논의하세요 →제품의 정체성은 유지하고, 제조 방식을 다시 생각하세요.
고민되는 항목을 선택하면 논의를 어디서 시작할지 확인할 수 있습니다.
제조 비용이 너무 높습니다
현지 생산 비용 때문에 우수한 제품도 경쟁력 있는 가격으로 책정하기 어려울 수 있습니다.
제조 과정과 공급망 중 ODM 제조 파트너를 통해 조정할 수 있는 부분을 검토하세요.
구조 · 부품 조달 · 조립 범위
저희와 논의하세요 →공급업체가 제공하는 변경 폭이 너무 좁습니다
자체 제품에는 색상과 배지만 바꾸는 것 이상의 작업이 필요합니다.
제품 라인에 필요한 구조, 전기 및 외관 변경 사항을 정의하세요.
기계 설계 · 전기 설계 · 외관 설계
저희와 논의하세요 →저희의 기준은 쉽게 재현할 수 없습니다
첫 기계가 잘 만들어지는 것은 시작일 뿐입니다. 반복 주문을 위해서는 합의된 사양이 필요합니다.
제품 구성, 검사 기준 및 변경 관리 절차를 함께 문서화하세요.
승인된 사양 · 검사 기록 · 변경 관리
저희와 논의하세요 →설계를 가져오세요.
저희와 함께 개발할 수도 있습니다.
OEM과 ODM은 서로 다른 출발점을 뜻합니다. 중요한 질문은 설계, 제조 및 최종 인계에 누가 책임을 질 것인가입니다.
OEM
귀사가 확정된 설계 또는 상세 사양을 제시하면, 합의한 요구 사항에 맞춰 제조하는 방법을 논의합니다.
귀사의 설계 → 합의된 생산 계획 → 귀사의 브랜드
ODM
귀사가 시장, 목표 고객 및 요구 사항을 제시하면, 저희가 함께 기계 설계와 제조 계획을 개발하거나 조정합니다.
시장 개요 전달 → 공동 개발 → 귀사의 브랜드
디자인 소유권, 납품물 및 책임은 프로젝트 계약서에 정의됩니다. 로고만 바꾸는 것으로는 ODM 프로젝트의 깊이를 설명할 수 없습니다.
그 이상.
다른 색상.
익숙한 문제입니다. 공급업체가 새 배지만 붙여 주겠다고 한 뒤, 정작 시장에 필요한 변경은 꺼립니다.
장비 전체를 함께 검토하고, 어떤 선택 사항에 엔지니어링 검토가 필요한지, 어떤 선택이 예산에 영향을 미치는지, 제품군 전체에서 어떤 요소를 일관되게 유지해야 하는지 설명합니다.
구조 및 구동
합의된 적용 분야에 맞춘 베드, 크로스빔, 구동 장치 및 장비 배치.
외장 및 브랜드
판금 설계, 외장, 색상, 로고 및 제품군의 시각적 정체성.
레이저 및 제어
통합 시스템으로 검토하는 레이저 소스, 절단 헤드, 컨트롤러, 서보 시스템 및 냉각 장치.
전기 및 기능
예정된 용도와 시장에 맞는 전기 설계, 가스 관리, 흄 배기 및 보호 기능.
함께 일하는 사람들
장비 전체와 함께.
모기업 EETO는 15년간 레이저 절단 경험을 쌓았습니다. 설계, 부품, 조립 및 서비스를 하나의 실용적인 계획으로 연결하는 것이 핵심입니다.
브랜드의 기반이 될 설계.
구조, 전기 및 외관 설계를 포함하는 합의된 설계 패키지의 인수를 논의하세요.
- 제공할 도면과 파일 정의
- 소유권, 허용된 사용 범위 및 독점권 여부 합의
- 향후 설계 변경 절차 수립
인수 범위, 비용 및 권리는 프로젝트별로 합의하며, 모든 장비에 자동으로 포함되지 않습니다.
팀이 바로 활용할 수 있는 인수인계.
합의된 장비에 필요한 서비스 문서 패키지를 계획하고, 현지 팀에 필요한 지원도 함께 준비하세요.
- 설치, 작동 및 유지보수 안내
- 전기 도면 및 합의된 서비스 참고 자료
- 교육, 예비 부품 및 명확한 지원 경로
문서 내용, 언어 및 교육 범위를 프로젝트 계획에서 확정합니다.
명확한 요구 사항 정리부터 시작하세요.
다음 단계를 함께 만들어 보세요.
맞춤 제작에는 명확한 범위와 쌍방향 소통이 필요합니다. 생산을 시작하기 전에 책임, 일정 및 상업 조건에 합의하세요.
귀사의 시장 및 요구 사항
고객, 적용 분야, 목표 예산, 브랜드 정체성 및 현지 팀이 처리할 수 있는 업무.
제안 장비
설계 범위, 구성, 서비스 패키지, 검수 기준 및 서면 견적.
시범 운영 및 검증 자료
샘플 또는 시범 운영 범위를 합의하세요. 확대하기 전에 요구 사항에 맞는 장비인지 검토하세요.
현지 역량
완제품 장비로 시작하고, 팀과 시장이 성장함에 따라 현지 통합을 논의하세요.
40피트 컨테이너 1대
명목 길이 약 12.2m
여러 대의 장비로 컨테이너 운송비를 분산하세요.
계획된 NEW FIT 포장 방식 기준입니다. 최종 구성, 부속품 및 포장에 따른 적재 수량을 확인하세요. 이는 최소 주문 요건이 아닙니다.
몇 가지 실무 관련 질문입니다.
장비를 6대 주문해야 하나요?
컨테이너 예시는 최소 주문 수량을 의미하지 않습니다. 시범 운영 계획을 알려주세요. 주문 수량, 설계 작업, 가격 및 납기는 해당 프로젝트에 맞춰 논의합니다.
부품을 원하는 대로 조합할 수 있나요?
원하는 사양을 알려주세요. 구성을 확정하고 견적을 제공하기 전에 호환성, 적용 요건, 보호 기능 및 공급 가능성을 검토합니다.
현지 브랜드를 함께 구축할 수 있나요?
바로 이것이 이 프로그램의 목적입니다. 제품 아이덴티티, 설계 및 제조 범위, 서비스 문서, 현지 통합을 위한 단계적 계획을 논의할 수 있습니다. 유통 채널 관련 약정과 설계 권리는 별도로 합의합니다.
무엇을
구축하고 싶으신가요?
시장과 해결하고자 하는 문제를 알려주세요. 간단한 요약만으로도 범위 논의를 시작할 수 있습니다.
이메일로 연락하시겠어요? info@sflaser.net
