Il tuo mercato.
La tua macchina.
Il tuo marchio.
Vai oltre un nuovo logo. Definisci la struttura, i componenti e le funzioni di una macchina per il taglio laser in base alle esigenze dei tuoi clienti, con il supporto alla produzione della nostra azienda madre, EETO.
Cosa ti sta frenando
il tuo prossimo passo indietro?
Seleziona la situazione che più ti corrisponde. Partiamo dal problema aziendale, poi definiamo una macchina e un piano di collaborazione adatti.
Una partnership che sostiene il tuo mercato.
Scegli un’esigenza per scoprire da dove parte la conversazione.
Gli impegni sul canale non vengono rispettati
Le vendite dirette o i rivenditori non dichiarati possono compromettere il mercato che hai costruito.
Definisci il territorio, la titolarità dei clienti e i confini dei canali prima del lancio.
Regole del canale · posizionamento del marchio · responsabilità dell’assistenza
Parlane con noi →Pressione ad aumentare gli ordini
Gli obiettivi di acquisto possono crescere più rapidamente della domanda locale.
Pianifica insieme un ordine pilota e un ritmo di riordino realistico.
Ambito del progetto pilota · frequenza degli ordini · pianificazione delle consegne
Parlane con noi →Supporto tecnico insufficiente
Quando l’installazione o l’assistenza si complicano, al tuo team serve più di una macchina.
Definisci la documentazione, la formazione e il supporto per l’escalation di cui ha bisogno il tuo team.
Indicazioni per l’installazione · risoluzione dei problemi · pianificazione dei ricambi
Parlane con noi →Aggiungi un prodotto laser a ciò che sai già fare bene.
Scegli un’esigenza per scoprire da dove parte la conversazione.
L’integrazione laser è una novità per noi
Potresti già costruire apparecchiature per il plasma, il taglio alla fiamma o la saldatura. Le sorgenti laser, il movimento, i controlli e i processi di taglio comportano nuovi requisiti di integrazione.
Definisci una specifica integrata in base alla tua applicazione e alle competenze del tuo team.
Abbinamento del sistema · integrazione meccanica · analisi dell’applicazione
Parlane con noi →Partire da zero richiede troppo tempo
Un nuovo programma di macchine può assorbire tempo di progettazione prima ancora di raggiungere il primo cliente.
Parti da una piattaforma esistente e poi sviluppa le modifiche più importanti.
Selezione della piattaforma · ambito di progettazione · tappe del prototipo
Parlane con noi →Il nostro team di assistenza non è ancora pronto
Una nuova linea di prodotti richiede anche supporto per l’installazione, la manutenzione e i ricambi.
Pianifica il passaggio di consegne per l’assistenza insieme alla progettazione della macchina.
Documentazione di assistenza · ambito della formazione · flusso di supporto
Parlane con noi →Fai funzionare il budget per tutta l’azienda.
Scegli un’esigenza per scoprire da dove parte la conversazione.
Il prezzo d’acquisto lascia poco margine
Una macchina deve rientrare nel prezzo di vendita, nei costi di trasporto e assistenza e nelle aspettative del mercato.
Valuta le specifiche rispetto al prezzo target e alle caratteristiche che i clienti apprezzano davvero.
Specifiche target · fattori di costo · ambito della fornitura
Parlane con noi →Ci servono opzioni di configurazione chiare
Un budget fisso può costringere a decisioni difficili su componenti, struttura e funzioni.
Confronta poche configurazioni proposte, con compromessi chiaramente indicati.
Funzioni indispensabili · scelta dei componenti · revisione ingegneristica
Parlane con noi →I prezzi bassi comportano problemi costosi
Una macchina inaffidabile può trasformare una vendita in ripetuti interventi di assistenza.
Definisci i criteri di accettazione e i requisiti di assistenza prima di scegliere i componenti.
Controlli di accettazione · manutenibilità · assistenza per i ricambi
Parlane con noi →Mantieni l’identità del tuo prodotto. Ripensa la produzione.
Scegli un’esigenza per scoprire da dove parte la conversazione.
I costi di produzione sono troppo alti
I costi di produzione locali possono rendere difficile proporre un prodotto valido a un prezzo competitivo.
Valuta quali parti della produzione e della catena di fornitura possono essere affidate a un partner ODM.
Struttura · approvvigionamento dei componenti · ambito di assemblaggio
Parlane con noi →I fornitori propongono solo piccole modifiche
Il tuo prodotto ha bisogno di più di un colore diverso e di un logo.
Definisci le modifiche strutturali, elettriche ed esterne necessarie per la tua linea di prodotti.
Progettazione meccanica · progettazione elettrica · design esterno
Parlane con noi →I nostri standard sono difficili da replicare
Una buona prima macchina è solo l’inizio; per gli ordini successivi serve una specifica concordata.
Definite insieme la configurazione, i criteri di ispezione e il processo di controllo delle modifiche.
Specifiche approvate · registri delle ispezioni · modifiche controllate
Parlane con noi →Porta un design.
Oppure sviluppane uno con noi.
OEM e ODM descrivono punti di partenza diversi. La domanda utile è: chi si assume la responsabilità del design, della produzione e della consegna finale?
OEM
Ci presenti un design già definito o una specifica dettagliata. Discutiamo come produrlo secondo i requisiti concordati.
Il tuo design → piano di produzione concordato → il tuo brand
ODM
Ci presenti il tuo mercato, il cliente target e i requisiti. Insieme sviluppiamo o adattiamo il design della macchina e il piano di produzione.
Il tuo brief di mercato → sviluppo congiunto → il tuo brand
La titolarità del design, i deliverable e le responsabilità sono definiti nell’accordo di progetto. Una semplice modifica del logo non descrive la portata di un progetto ODM.
Più di
un colore diverso.
Un problema ricorrente: il fornitore propone un nuovo logo, poi si oppone alle modifiche di cui il tuo mercato ha davvero bisogno.
Esaminiamo l'intera macchina e spieghiamo quali scelte richiedono una valutazione tecnica, quali incidono sul budget e quali dovrebbero restare coerenti con la linea di prodotti.
Struttura & movimento
Basamento, traversa, trasmissione e configurazione della macchina, in linea con l'applicazione concordata.
Estetica & marchio
Progettazione della lamiera, involucro, colori, logo e identità visiva della tua gamma di prodotti.
Laser & controllo
Sorgente laser, testa di taglio, controller, servosistema e raffreddamento, valutati come sistema integrato.
Impianto elettrico & funzioni
Progettazione elettrica, gestione dei gas, aspirazione dei fumi e funzioni di protezione in base all'uso previsto e al mercato.
Le persone che lavorano
con l'intera macchina.
Il nostro stabilimento principale, EETO, vanta 15 anni di esperienza nel taglio laser. Il valore sta nel collegare progettazione, componenti, assemblaggio e assistenza in un unico piano pratico.
Un progetto su cui costruire il tuo marchio.
Valuta l'acquisizione di un pacchetto di progettazione concordato, che comprenda la progettazione strutturale, elettrica ed esterna.
- Definisci i disegni e i file da consegnare
- Concorda la titolarità, gli usi consentiti e l'eventuale esclusiva
- Definisci un processo per le modifiche future al progetto
Ambito, costi e diritti dell'acquisizione vengono concordati per ogni progetto; non sono inclusi automaticamente in ogni macchina.
Una consegna utile al tuo team.
Pianifica un pacchetto completo di documentazione di assistenza per la macchina concordata, insieme al supporto di cui avrà bisogno il tuo team locale.
- Indicazioni per installazione, uso e manutenzione
- Schemi elettrici e riferimenti di assistenza concordati
- Formazione, ricambi e un chiaro canale di assistenza
I contenuti della documentazione, la lingua e l'ambito della formazione vengono definiti nel piano di progetto.
Inizia con un brief chiaro.
Costruiamo insieme il prossimo passo.
Un progetto su misura richiede un ambito chiaro e una comunicazione bidirezionale. Definisci responsabilità, tappe e condizioni commerciali prima dell'inizio della produzione.
Il tuo mercato & i tuoi requisiti
Clienti, applicazioni, budget previsto, identità del marchio e attività che il tuo team può gestire localmente.
La macchina proposta
Ambito di progettazione, configurazione, pacchetto di assistenza, criteri di accettazione e preventivo scritto.
Un progetto pilota e i relativi dati
Definisci l’ambito di un campione o di un progetto pilota. Verifica la macchina rispetto ai requisiti prima di aumentare la scala.
Le tue capacità locali
Inizia con macchine complete e valuta l’integrazione locale man mano che il tuo team e il tuo mercato si sviluppano.
Scopri NEW FIT 3015.
Scopri la macchina, consulta le specifiche pubblicate e prepara una descrizione della configurazione per il tuo progetto.
Un container da 40 piedi
lunghezza nominale di circa 12,2 m
Ripartisci il costo del trasporto del container su più macchine.
Per la disposizione di carico NEW FIT prevista. Conferma la quantità caricabile per la configurazione finale, gli accessori e l’imballaggio. Questo non è un requisito di ordine minimo.
Qualche domanda pratica.
Dobbiamo ordinare sei macchine?
L’esempio del container non implica un ordine minimo. Parlaci del tuo piano pilota. Quantità dell’ordine, attività di progettazione, prezzi e consegna vengono discussi per il singolo progetto.
Possiamo scegliere qualsiasi combinazione di componenti?
Indicaci le tue preferenze. Prima di confermare la configurazione e il preventivo, verifichiamo la compatibilità, i requisiti applicativi, le funzioni di protezione e la disponibilità.
Potete aiutarci a creare un nostro marchio locale?
È proprio questo lo scopo del programma. Possiamo discutere l’identità del prodotto, la progettazione e l’ambito della produzione, la documentazione di servizio e un percorso graduale verso l’integrazione locale. Gli accordi sui canali e i diritti di progettazione vengono definiti separatamente.
Che cosa
vorresti realizzare?
Parlaci del tuo mercato e del problema che vuoi risolvere. Basta una breve descrizione per iniziare a definire l’ambito del progetto.
Preferisci l’email? info@sflaser.net
