Váš trh.
Váš stroj.
Vaše značka.
Nezůstávejte jen u nového loga. Přizpůsobte konstrukci, komponenty a funkce laserového řezacího stroje potřebám svých zákazníků — s výrobní podporou naší mateřské továrny EETO.
Co vám brání v
váš další krok zpět?
Vyberte situaci, která nejlépe odpovídá té vaší. Začneme obchodním problémem a pak najdeme stroj a plán spolupráce, které vám budou vyhovovat.
Partnerství, které podporuje váš trh.
Vyberte problém a zjistěte, kde rozhovor začíná.
Dohodnutá pravidla distribuční sítě se nedodržují
Přímý prodej nebo neoznámení prodejci mohou podkopat trh, který jste vybudovali.
Před uvedením na trh vymezte území, vlastnictví zákazníků a hranice distribučních kanálů.
Pravidla pro distribuční síť · pozice značky · servisní odpovědnosti
Proberte to s námi →Tlak na zvýšení objednávek
Plány nákupů mohou růst rychleji než místní poptávka.
Společně naplánujte pilotní objednávku a realistický rytmus doplňování zásob.
Rozsah pilotní objednávky · četnost objednávek · plánování dodávek
Proberte to s námi →Nedostatečná technická podpora
Když se instalace nebo servis zkomplikuje, váš tým potřebuje víc než jen stroj.
Dohodněte se, jakou dokumentaci, školení a podporu při eskalaci problémů váš tým potřebuje.
Pokyny k instalaci · řešení problémů · plánování náhradních dílů
Proberte to s námi →Zařaďte laserový produkt do svého stávajícího sortimentu.
Vyberte problém a zjistěte, kde rozhovor začíná.
Integrace laseru je pro nás nová
Možná už vyrábíte plazmová zařízení, zařízení pro řezání plamenem nebo svařovací zařízení. Laserové zdroje, pohybové systémy, řízení a řezací procesy přinášejí nové požadavky na integraci.
Vytvořte integrovanou specifikaci pro svou aplikaci a možnosti svého týmu.
Výběr systému · mechanická integrace · posouzení aplikace
Proberte to s námi →Začínat od nuly trvá příliš dlouho
Vývoj nového strojního programu může zabrat čas konstruktérů ještě předtím, než získáte prvního zákazníka.
Vezměte jako výchozí bod existující platformu a pak vyviňte změny, na kterých záleží.
Výběr platformy · rozsah návrhu · milníky prototypu
Proberte to s námi →Náš servisní tým ještě není připraven
Nová produktová řada potřebuje také podporu při instalaci, údržbě a dodávkách náhradních dílů.
Naplánujte předání pro servis souběžně s návrhem stroje.
Servisní dokumentace · rozsah školení · postupy podpory
Proberte to s námi →Zajistěte, aby rozpočet fungoval pro celý podnik.
Vyberte problém a zjistěte, kde rozhovor začíná.
Pořizovací cena ponechává jen malou marži
Cena stroje musí odpovídat vaší prodejní ceně, přepravě, servisním nákladům a očekáváním trhu.
Porovnejte specifikaci s cílovou cenou a funkcemi, na kterých zákazníkům skutečně záleží.
Cílová specifikace · faktory ovlivňující náklady · rozsah dodávky
Proberte to s námi →Potřebujeme jasné varianty konfigurace
Pevně stanovený rozpočet může vést k obtížným rozhodnutím o komponentech, konstrukci a funkcích.
Porovnejte několik navržených konfigurací a jejich jasně popsané kompromisy.
Nezbytné funkce · výběr komponentů · technické posouzení
Proberte to s námi →Nízké ceny přinášejí drahé problémy
Nespolehlivý stroj může proměnit prodej v opakované servisní výjezdy.
Stanovte přejímací kritéria a požadavky na servis ještě před výběrem komponentů.
Přejímací kontroly · snadná údržba · podpora náhradních dílů
Proberte to s námi →Zachovejte identitu svého produktu. Promyslete jeho výrobu znovu.
Vyberte problém a zjistěte, kde rozhovor začíná.
Výrobní náklady jsou příliš vysoké
Náklady na místní výrobu mohou ztížit konkurenceschopné stanovení ceny kvalitního produktu.
Prověřte, které části výroby a dodavatelského řetězce lze přesunout k výrobnímu partnerovi ODM.
Konstrukce · zajištění komponentů · rozsah montáže
Proberte to s námi →Dodavatelé nabízejí jen drobné úpravy
Vlastní produkt vyžaduje víc než jinou barvu a logo.
Určete konstrukční, elektrické a vzhledové změny potřebné pro vaši produktovou řadu.
Mechanický návrh · elektrický návrh · vnější design
Proberte to s námi →Naše standardy se obtížně napodobují
Dobrý první stroj je teprve začátek; pro opakované objednávky je potřeba dohodnutá specifikace.
Společně zdokumentujte konfiguraci, kritéria kontroly a proces řízení změn.
Schválená specifikace · záznamy o kontrolách · řízené změny
Proberte to s námi →Přineste návrh.
Nebo jej s námi vyviněte.
OEM a ODM popisují různé výchozí body. Důležitá otázka zní: kdo ponese odpovědnost za návrh, výrobu a konečné předání?
OEM
Přinášíte zavedený návrh nebo podrobnou specifikaci. Probereme, jak jej vyrobit podle dohodnutých požadavků.
Váš návrh → dohodnutý plán výroby → vaše značka
ODM
Přinášíte znalost trhu, cílového zákazníka a požadavky. Společně s vámi vyvíjíme nebo upravujeme návrh stroje a plán výroby.
Vaše zadání pro trh → společný vývoj → vaše značka
Vlastnictví návrhu, dodávky a odpovědnosti jsou definovány v projektové smlouvě. Samotná změna loga nevystihuje rozsah projektu ODM.
Více než
jinou barvou.
Známý problém: dodavatel nabídne nové logo, ale pak se brání změnám, které váš trh skutečně potřebuje.
Probereme celý stroj a vysvětlíme, které volby vyžadují technické posouzení, které ovlivní rozpočet a které by měly zůstat jednotné napříč vaší produktovou řadou.
Konstrukce a pohyb
Lože, příčník, převodový systém a uspořádání stroje přizpůsobené dohodnutému použití.
Vnější design a značka
Konstrukce z plechu, krytování, barvy, logo a vizuální identita vaší produktové řady.
Laser a řízení
Laserový zdroj, řezací hlava, řídicí systém, servosystém a chlazení posuzované jako jeden celek.
Elektroinstalace a funkce
Elektrotechnické řešení, hospodaření s plynem, odsávání zplodin a ochranné funkce přizpůsobené zamýšlenému použití a trhu.
Lidé, kteří pracují
s celým strojem.
Naše mateřská továrna EETO má 15 let zkušeností s laserovým řezáním. Přínos spočívá v propojení návrhu, komponentů, montáže a servisu do jednoho praktického plánu.
Návrh, na kterém můžete postavit svou značku.
Proberte odkup dohodnutého balíčku návrhu zahrnujícího konstrukční, elektrický a vnější design.
- Určete výkresy a soubory, které mají být předány
- Dohodněte vlastnictví, povolené použití a případnou exkluzivitu
- Nastavte postup pro budoucí změny návrhu
Rozsah odkupu, poplatky a práva se dohodnou pro každý projekt zvlášť; nejsou automaticky součástí každého stroje.
Předání, které váš tým dokáže využít.
Naplánujte kompletní balíček servisní dokumentace pro dohodnutý stroj spolu s podporou, kterou bude váš místní tým potřebovat.
- Pokyny k instalaci, obsluze a údržbě
- Elektrotechnická schémata a dohodnuté servisní podklady
- Školení, náhradní díly a jasný postup podpory
Obsah dokumentace, jazyk a rozsah školení se potvrdí v projektovém plánu.
Začněte s jasným zadáním.
Udělejme společně další krok.
Zakázková výroba vyžaduje jasně vymezený rozsah a oboustrannou komunikaci. Než začne výroba, dohodněte odpovědnosti, milníky a obchodní podmínky.
Váš trh a požadavky
Zákazníci, použití, cílový rozpočet, identita značky a činnosti, které váš tým zvládne místně.
Navrhovaný stroj
Rozsah návrhu, konfigurace, servisní balíček, kritéria převzetí a písemná cenová nabídka.
Pilotní projekt a jeho výsledky
Dohodněte se na rozsahu vzorku nebo pilotního projektu. Před rozšířením ověřte, zda stroj splňuje požadavky.
Vaše místní kapacity
Začněte s kompletními stroji a o místní integraci se bavte postupně s tím, jak se bude rozvíjet váš tým a trh.
Prozkoumejte NEW FIT 3015.
Prohlédněte si stroj, ověřte zveřejněné specifikace a připravte zadání konfigurace pro svůj projekt.
Jeden 40stopý kontejner
nominální délka přibližně 12,2 m
Rozložte náklady na přepravu kontejneru mezi více strojů.
Pro plánovaný způsob nakládky NEW FIT. Ověřte množství, které lze naložit pro vaši konečnou konfiguraci, příslušenství a obaly. Nejde o požadavek na minimální objednávku.
Několik praktických otázek.
Musíme objednat šest strojů?
Příklad s kontejnerem neznamená minimální objednávku. Sdělte nám svůj plán pilotního projektu. Množství, návrh, ceny a dodací lhůty se projednávají pro každý projekt zvlášť.
Můžeme si vybrat libovolnou kombinaci komponent?
Sdělte nám své preference. Před potvrzením konfigurace a cenové nabídky posoudíme kompatibilitu, požadavky na použití, ochranné funkce a dostupnost.
Můžete nám pomoci vytvořit vlastní místní značku?
Právě k tomu tento program slouží. Můžeme probrat identitu produktu, rozsah návrhu a výroby, servisní dokumentaci i postupnou cestu k místní integraci. Podmínky spolupráce s distribučními partnery a práva k návrhu se sjednávají samostatně.
Co byste
chtěli vytvořit?
Sdělte nám informace o svém trhu a problému, který chcete vyřešit. K zahájení rozhovoru o rozsahu projektu stačí krátké zadání.
Dáváte přednost e-mailu? info@sflaser.net
