Votre marché.
Votre machine.
Votre marque.
Ne vous contentez pas d’un nouveau logo. Adaptez la structure, les composants et les fonctions d’une machine de découpe laser à vos clients, avec le soutien à la fabrication de notre usine mère, EETO.
Qu’est-ce qui vous freine
votre prochaine étape ?
Choisissez la situation qui vous correspond le mieux. Nous commençons par le problème commercial, puis définissons une machine et un plan de coopération adaptés.
Un partenariat qui soutient votre marché.
Choisissez une préoccupation pour découvrir le point de départ de la discussion.
Les engagements en matière de distribution ne sont pas tenus
La vente directe ou le recours à des revendeurs non déclarés peut fragiliser le marché que vous avez bâti.
Définissez le territoire, la propriété des clients et les limites du canal de distribution avant le lancement.
Règles de distribution · positionnement de la marque · responsabilités de service
Parlons-en →Pression pour commander davantage
Les objectifs d’achat peuvent augmenter plus vite que votre demande locale.
Planifiez ensemble une commande pilote et un rythme réaliste de réapprovisionnement.
Périmètre du projet pilote · fréquence des commandes · planification des livraisons
Parlons-en →Assistance technique insuffisante
Quand l’installation ou le dépannage se complique, votre équipe a besoin de plus qu’une machine.
Définissez la documentation, la formation et l’assistance en cas d’escalade dont votre équipe a besoin.
Conseils d’installation · dépannage · planification des pièces de rechange
Parlons-en →Ajoutez un produit laser à ce que vous faites déjà bien.
Choisissez une préoccupation pour découvrir le point de départ de la discussion.
L’intégration laser est nouvelle pour nous
Vous fabriquez peut-être déjà des équipements de découpe plasma, de découpe au chalumeau ou de soudage. Les sources laser, le mouvement, les commandes et les procédés de découpe imposent de nouvelles exigences d’intégration.
Élaborez une spécification intégrée adaptée à votre application et aux compétences de votre équipe.
Adaptation du système · intégration mécanique · évaluation des applications
Parlons-en →Partir de zéro prend trop de temps
Un nouveau programme de machines peut mobiliser du temps d’ingénierie avant même votre premier client.
Partez d’une plateforme existante, puis développez les changements qui comptent.
Choix de la plateforme · périmètre de conception · étapes du prototype
Parlons-en →Notre équipe de service n’est pas encore prête
Une nouvelle gamme de produits nécessite aussi une assistance pour l’installation, la maintenance et les pièces détachées.
Planifiez la transmission des consignes de service en parallèle de la conception de la machine.
Documents de service · périmètre de formation · processus d’assistance
Parlons-en →Faites en sorte que le budget serve l’ensemble de l’entreprise.
Choisissez une préoccupation pour découvrir le point de départ de la discussion.
Le prix d’achat laisse peu de marge
Le prix de la machine doit être compatible avec votre prix de vente, le transport, les coûts de service et les attentes du marché.
Examinez la spécification au regard de votre prix cible et des fonctionnalités réellement appréciées par les clients.
Spécification cible · facteurs de coût · périmètre de livraison
Parlons-en →Nous avons besoin de choix de configuration clairs
Un budget fixe peut obliger à faire des choix difficiles entre composants, structure et fonctions.
Comparez un petit nombre de configurations proposées en tenant compte clairement des compromis.
Fonctions indispensables · choix des composants · examen technique
Parlons-en →Les petits prix entraînent des problèmes coûteux
Une machine peu fiable peut transformer une vente en appels de service répétés.
Définissez les critères d’acceptation et les exigences de service avant de choisir les composants.
Contrôles d’acceptation · facilité de maintenance · assistance pour les pièces détachées
Parlons-en →Préservez l’identité de votre produit. Repensez sa fabrication.
Choisissez une préoccupation pour découvrir le point de départ de la discussion.
Les coûts de fabrication sont trop élevés
Les coûts de production locaux peuvent rendre difficile la fixation d’un prix compétitif pour un produit performant.
Examinez les éléments de la fabrication et de la chaîne d’approvisionnement qui peuvent être confiés à un partenaire de fabrication ODM.
Structure · approvisionnement en composants · périmètre d’assemblage
Parlons-en →Les fournisseurs ne proposent que de petites modifications
Votre propre produit a besoin de plus qu’une couleur différente et d’un badge.
Définissez les modifications structurelles, électriques et extérieures nécessaires à votre gamme de produits.
Conception mécanique · conception électrique · design extérieur
Parlons-en →Nos normes sont difficiles à reproduire
Une première machine réussie n’est que le début ; les commandes répétées nécessitent une spécification convenue.
Définissons ensemble la configuration, les critères d’inspection et le processus de contrôle des modifications.
Spécification approuvée · rapports d’inspection · modifications contrôlées
Parlons-en →Apportez un design.
Ou développez-en un avec nous.
OEM et ODM désignent des points de départ différents. La vraie question est : qui prendra la responsabilité du design, de la fabrication et de la livraison finale ?
OEM
Vous apportez un design existant ou un cahier des charges détaillé. Nous discutons de la manière de le fabriquer conformément aux exigences convenues.
Votre design → plan de production convenu → votre marque
ODM
Vous apportez votre connaissance du marché, de vos clients cibles et vos exigences. Nous développons ou adaptons avec vous le design de la machine et le plan de fabrication.
Votre étude de marché → développement conjoint → votre marque
La propriété du design, les livrables et les responsabilités sont définis dans l’accord de projet. Un simple changement de logo ne rend pas compte de l’ampleur d’un projet ODM.
Plus que
une couleur différente.
Un problème courant : le fournisseur propose une nouvelle marque, puis résiste aux changements dont votre marché a réellement besoin.
Nous examinons la machine dans son ensemble — et expliquons quels choix nécessitent une étude d’ingénierie, lesquels ont une incidence sur le budget et lesquels doivent rester cohérents dans toute votre gamme de produits.
Structure & mouvement
Bâti, traverse, transmission et agencement de la machine, adaptés à l’application convenue.
Extérieur & marque
Conception de la tôlerie, carter, couleurs, logo et identité visuelle de votre gamme de produits.
Laser & commande
Source laser, tête de découpe, contrôleur, système de servomoteurs et refroidissement, étudiés comme un système intégré.
Électricité & fonctions
Conception électrique, gestion des gaz, extraction des fumées et fonctions de protection adaptées à l’utilisation et au marché prévus.
Des personnes qui travaillent
avec l’ensemble de la machine.
Notre usine mère, EETO, possède 15 ans d’expérience en découpe laser. La valeur réside dans la mise en cohérence de la conception, des composants, du montage et du service au sein d’un plan concret.
Une conception qui donne une identité à votre marque.
Étudiez le rachat d’un dossier de conception convenu couvrant la conception structurelle, électrique et extérieure.
- Définissez les plans et fichiers à livrer
- Convenez de la propriété, des utilisations autorisées et de toute exclusivité
- Définissez un processus pour les futures modifications de conception
Le périmètre, les frais et les droits de rachat sont convenus pour chaque projet ; ils ne sont pas automatiquement inclus avec chaque machine.
Un transfert de compétences que votre équipe pourra mettre à profit.
Prévoyez un dossier complet de documentation de service pour la machine convenue, ainsi que l’assistance dont votre équipe locale aura besoin.
- Conseils d’installation, d’utilisation et de maintenance
- Schémas électriques et références de service convenues
- Formation, pièces détachées et assistance clairement définie
Le contenu des documents, la langue et le périmètre de la formation sont définis dans le plan de projet.
Commencez par un brief clair.
Construisons ensemble la prochaine étape.
Un projet sur mesure nécessite un périmètre clair et une communication dans les deux sens. Convenez des responsabilités, des étapes clés et des conditions commerciales avant le début de la production.
Votre marché & vos exigences
Clients, applications, budget cible, identité de marque et ce que votre équipe peut prendre en charge localement.
La machine proposée
Périmètre de conception, configuration, offre de services, critères de réception et devis écrit.
Un projet pilote et ses preuves
Définissez le périmètre d’un échantillon ou d’un projet pilote. Évaluez la machine au regard des exigences avant de passer à l’échelle supérieure.
Votre capacité locale
Commencez avec des machines complètes et discutez d’une intégration locale au fur et à mesure du développement de votre équipe et de votre marché.
Découvrez NEW FIT 3015.
Découvrez la machine, consultez ses caractéristiques publiées et préparez un descriptif de configuration pour votre projet.
Un conteneur de 40 pieds
longueur nominale d’environ 12,2 m
Répartissez les frais de transport maritime du conteneur sur davantage de machines.
Pour le plan de chargement NEW FIT prévu. Confirmez la quantité pouvant être chargée en fonction de votre configuration finale, des accessoires et de l’emballage. Il ne s’agit pas d’une quantité minimale de commande.
Quelques questions pratiques.
Devons-nous commander six machines ?
L’exemple du conteneur n’implique aucune quantité minimale de commande. Indiquez-nous votre plan de lancement pilote. Les quantités commandées, les travaux de conception, les prix et les délais de livraison sont étudiés pour chaque projet.
Pouvons-nous choisir n’importe quelle combinaison de composants ?
Indiquez-nous vos préférences. Nous vérifions la compatibilité, les exigences liées à l’application, les fonctions de protection et la disponibilité avant de confirmer la configuration et le devis.
Pouvez-vous nous aider à créer notre propre marque locale ?
C’est précisément l’objectif de ce programme. Nous pouvons discuter de l’identité du produit, de la conception et du périmètre de fabrication, des documents de service et d’une intégration locale progressive. Les modalités de distribution et les droits sur la conception font l’objet d’accords distincts.
Que
souhaiteriez-vous concevoir ?
Indiquez-nous votre marché et le problème que vous souhaitez résoudre. Un bref descriptif suffit pour commencer à discuter du périmètre.
Vous préférez nous écrire par e-mail ? info@sflaser.net
