Seu mercado.
Sua máquina.
Sua marca.
Vá além de um novo logotipo. Adapte a estrutura, os componentes e as funções de uma máquina de corte a laser aos seus clientes — com o apoio de fabricação da nossa fábrica matriz, EETO.
O que está impedindo
seu próximo passo para trás?
Selecione a situação mais próxima da sua. Começamos pelo problema do negócio e, então, definimos uma máquina e um plano de cooperação adequados.
Uma parceria que apoia seu mercado.
Escolha uma preocupação para ver onde a conversa começa.
Os compromissos com os canais não são cumpridos
Vendas diretas ou revendedores não divulgados podem prejudicar o mercado que você construiu.
Defina o território, a titularidade dos clientes e os limites dos canais antes do lançamento.
Regras de canal · posicionamento da marca · responsabilidades de assistência técnica
Converse com a gente →Pressão para pedir mais
As metas de compra podem crescer mais rápido do que a demanda local.
Planejem juntos um pedido piloto e um ritmo realista de reposição.
Escopo do pedido piloto · frequência dos pedidos · planejamento de entregas
Converse com a gente →Suporte técnico insuficiente
Sua equipe precisa de mais do que uma máquina quando a instalação ou a assistência técnica se tornam difíceis.
Defina a documentação, o treinamento e o suporte para escalonamento de que sua equipe precisa.
Orientação para instalação · solução de problemas · planejamento de peças de reposição
Converse com a gente →Acrescente um produto a laser ao que você já faz bem.
Escolha uma preocupação para ver onde a conversa começa.
A integração de laser é novidade para nós
Talvez você já fabrique equipamentos de plasma, corte por chama ou soldagem. Fontes de laser, sistemas de movimento, controles e processos de corte trazem novos requisitos de integração.
Desenvolva uma especificação integrada com base na sua aplicação e nas capacidades da sua equipe.
Compatibilidade do sistema · integração mecânica · análise da aplicação
Converse com a gente →Começar do zero leva muito tempo
Um novo programa de máquinas pode consumir tempo de engenharia antes de você conquistar seu primeiro cliente.
Use uma plataforma existente como ponto de partida e desenvolva as mudanças que fazem a diferença.
Seleção de plataforma · escopo do projeto · etapas do protótipo
Converse com a gente →Nossa equipe de atendimento ainda não está pronta
Uma nova linha de produtos também precisa de suporte para instalação, manutenção e peças de reposição.
Planeje a transferência para a equipe de assistência técnica junto com o projeto da máquina.
Documentação de assistência técnica · escopo do treinamento · fluxo de suporte
Converse com a gente →Faça o orçamento funcionar para todo o negócio.
Escolha uma preocupação para ver onde a conversa começa.
O preço de compra deixa pouca margem
A máquina precisa caber no preço de venda, no frete, nos custos de assistência técnica e nas expectativas do mercado.
Compare a especificação com o preço-alvo e os recursos que os clientes realmente valorizam.
Especificação-alvo · fatores de custo · escopo de entrega
Converse com a gente →Precisamos de opções de configuração claras
Um orçamento fixo pode levar a decisões difíceis entre componentes, estrutura e funções.
Compare algumas configurações propostas, com vantagens e desvantagens claras.
Funções indispensáveis · escolha de componentes · análise de engenharia
Converse com a gente →Preços baixos trazem problemas caros
Uma máquina pouco confiável pode transformar uma venda em chamados de assistência recorrentes.
Defina os critérios de aceitação e os requisitos de assistência técnica antes de escolher os componentes.
Verificações de aceitação · facilidade de manutenção · suporte para peças de reposição
Converse com a gente →Mantenha a identidade do seu produto. Repense a fabricação.
Escolha uma preocupação para ver onde a conversa começa.
Os custos de fabricação são altos demais
Os custos de produção local podem dificultar a definição de um preço competitivo para um bom produto.
Avalie quais partes da fabricação e da cadeia de suprimentos podem ser transferidas para um parceiro de fabricação ODM.
Estrutura · fornecimento de componentes · escopo de montagem
Converse com a gente →Os fornecedores só oferecem pequenas alterações
Seu próprio produto precisa de mais do que uma cor diferente e um logotipo.
Defina as alterações estruturais, elétricas e externas necessárias para sua linha de produtos.
Projeto mecânico · projeto elétrico · projeto externo
Converse com a gente →Nossos padrões são difíceis de reproduzir
Uma boa primeira máquina é só o começo; pedidos recorrentes precisam de uma especificação acordada.
Definam juntos a configuração, os critérios de inspeção e o processo de controle de alterações.
Especificação aprovada · registros de inspeção · alterações controladas
Converse com a gente →Traga um projeto.
Ou desenvolva um conosco.
OEM e ODM descrevem pontos de partida diferentes. A pergunta importante é: quem será responsável pelo projeto, pela fabricação e pela entrega final?
OEM
Você traz um projeto consolidado ou uma especificação detalhada. Discutimos como fabricá-lo de acordo com os requisitos acordados.
Seu projeto → plano de produção acordado → sua marca
ODM
Você traz seu mercado, público-alvo e requisitos. Desenvolvemos ou adaptamos com você o projeto da máquina e o plano de fabricação.
Briefing de mercado → desenvolvimento conjunto → sua marca
A propriedade do projeto, os entregáveis e as responsabilidades são definidos no contrato do projeto. Uma simples mudança no logotipo não descreve a complexidade de um projeto ODM.
Mais do que
uma cor diferente.
Um problema conhecido: o fornecedor oferece uma nova identidade visual, mas depois resiste às mudanças de que seu mercado realmente precisa.
Conversamos sobre a máquina inteira — e explicamos quais escolhas precisam de avaliação de engenharia, quais afetam o orçamento e quais devem permanecer consistentes em toda a sua linha de produtos.
Estrutura & movimento
Mesa, travessa, transmissão e layout da máquina, adequados à aplicação acordada.
Exterior & marca
Projeto de chapas metálicas, estrutura, cores, logotipo e identidade visual da sua linha de produtos.
Laser & controle
Fonte de laser, cabeçote de corte, controlador, sistema servo e refrigeração, avaliados como um sistema integrado.
Sistemas elétricos & funções
Projeto elétrico, gerenciamento de gás, extração de fumos e funções de proteção adequados ao uso e ao mercado previstos.
Pessoas que trabalham
com a máquina inteira.
Nossa fábrica matriz, a EETO, tem 15 anos de experiência em corte a laser. O valor está em integrar projeto, componentes, montagem e serviço em um plano prático.
Um projeto que pode ser a base da sua marca.
Discuta a aquisição de um pacote de projeto acordado, abrangendo o projeto estrutural, elétrico e exterior.
- Defina os desenhos e arquivos a serem entregues
- Combine a titularidade, o uso permitido e qualquer exclusividade
- Defina um processo para futuras alterações de projeto
O escopo, as taxas e os direitos de aquisição são acordados para cada projeto; eles não estão automaticamente incluídos em todas as máquinas.
Uma entrega que sua equipe pode usar.
Planeje um pacote completo de documentação de serviço para a máquina acordada, junto com o suporte necessário para sua equipe local.
- Orientações de instalação, operação e manutenção
- Esquemas elétricos e referências de serviço acordadas
- Treinamento, peças de reposição e um canal de suporte claro
O conteúdo, o idioma e o escopo do treinamento são confirmados no plano do projeto.
Comece com um briefing claro.
Vamos construir juntos o próximo passo.
Um projeto personalizado precisa de um escopo claro e comunicação nos dois sentidos. Combine as responsabilidades, os marcos e os termos comerciais antes do início da produção.
Seu mercado & requisitos
Clientes, aplicações, orçamento-alvo, identidade da marca e o que sua equipe pode fazer localmente.
A máquina proposta
Escopo do projeto, configuração, pacote de serviços, critérios de aceitação e orçamento por escrito.
Um projeto-piloto e seus resultados
Defina o escopo de uma amostra ou projeto-piloto. Avalie a máquina em relação aos requisitos antes de ampliar a escala.
Sua capacidade local
Comece com máquinas completas e converse sobre integração local à medida que sua equipe e seu mercado se desenvolvem.
Conheça a NEW FIT 3015.
Veja a máquina, consulte as especificações publicadas e monte um resumo da configuração para seu projeto.
Um contêiner de 40 pés
aproximadamente 12,2 m de comprimento nominal
Divida o frete do contêiner entre mais máquinas.
Para a disposição de embalagem NEW FIT planejada. Confirme a quantidade de unidades para carregamento de acordo com a configuração final, os acessórios e a embalagem. Isso não é um requisito de pedido mínimo.
Algumas perguntas práticas.
Precisamos encomendar seis máquinas?
O exemplo do contêiner não implica uma quantidade mínima de pedido. Conte-nos seu plano-piloto. As quantidades, o trabalho de design, os preços e a entrega são discutidos para cada projeto.
Podemos escolher qualquer combinação de componentes?
Conte-nos suas preferências. Analisamos a compatibilidade, os requisitos da aplicação, as funções de proteção e a disponibilidade antes de confirmar a configuração e o orçamento.
Vocês podem nos ajudar a criar nossa própria marca local?
Esse é o objetivo deste programa. Podemos conversar sobre identidade do produto, escopo de design e fabricação, documentação de serviço e um caminho gradual para a integração local. Os acordos de canal e os direitos de design são definidos separadamente.
O que você
gostaria de criar?
Conte-nos sobre seu mercado e o problema que você quer resolver. Um breve resumo é suficiente para começarmos a conversar sobre o escopo.
Prefere e-mail? info@sflaser.net
