Ваш рынок.
Ваш станок.
Ваш бренд.
Не ограничивайтесь новым логотипом. Адаптируйте конструкцию, компоненты и функции лазерного станка для резки под потребности ваших клиентов — при поддержке производства на головном заводе EETO.
Что мешает сделать
ваш следующий шаг назад?
Выберите наиболее подходящий вариант. Начнём с бизнес-задачи, а затем подберём станок и план сотрудничества.
Партнёрство, которое помогает развивать ваш рынок.
Выберите проблему, чтобы узнать, с чего начать обсуждение.
Обещания по работе с каналами сбыта не выполняются
Прямые продажи или скрытые дилеры могут подорвать созданный вами рынок.
До запуска определите территорию, принадлежность клиентов и границы каналов сбыта.
Правила работы с каналами сбыта · позиционирование бренда · обязанности по сервисному обслуживанию
Обсудите это с нами →Давление с требованием увеличить заказ
Планы закупок могут расти быстрее локального спроса.
Вместе спланируйте пилотный заказ и реалистичный график пополнения запасов.
Объём пилотного заказа · периодичность заказов · планирование поставок
Обсудите это с нами →Недостаточная техническая поддержка
Когда с установкой или обслуживанием возникают сложности, одной машины недостаточно.
Определите, какая документация, обучение и поддержка при эскалации вопросов нужны вашей команде.
Рекомендации по установке · устранение неисправностей · планирование запасных частей
Обсудите это с нами →Добавьте лазерную продукцию к тому, что у вас уже хорошо получается.
Выберите проблему, чтобы узнать, с чего начать обсуждение.
Мы впервые интегрируем лазерные технологии
Возможно, вы уже производите оборудование для плазменной и газокислородной резки или сварки. Лазерные источники, системы перемещения, управление и процессы резки добавляют новые требования к интеграции.
Составьте спецификацию комплексного решения с учётом ваших задач и возможностей команды.
Подбор системы · механическая интеграция · оценка применения
Обсудите это с нами →Разработка с нуля занимает слишком много времени
Разработка новой линейки станков может занять время инженеров ещё до появления первого клиента.
Возьмите за основу существующую платформу и доработайте то, что действительно важно.
Выбор платформы · объём проектирования · этапы создания прототипа
Обсудите это с нами →Наша сервисная команда пока не готова
Для новой линейки продукции также нужны установка, обслуживание и поддержка по запасным частям.
Продумайте передачу изделия в сервис одновременно с его конструкцией.
Сервисная документация · программа обучения · порядок поддержки
Обсудите это с нами →Распределите бюджет так, чтобы он работал на весь бизнес.
Выберите проблему, чтобы узнать, с чего начать обсуждение.
Закупочная цена почти не оставляет маржи
Цена машины должна вписываться в вашу цену продажи с учётом доставки, обслуживания и ожиданий рынка.
Сопоставьте спецификацию с целевой ценой и функциями, которые действительно важны покупателям.
Целевая спецификация · факторы затрат · объём поставки
Обсудите это с нами →Нам нужны чёткие варианты конфигурации
Фиксированный бюджет может вынудить идти на непростой выбор между компонентами, конструкцией и функциями.
Сравните несколько предложенных конфигураций с чётко обозначенными компромиссами.
Обязательные функции · выбор компонентов · инженерная оценка
Обсудите это с нами →Низкие цены оборачиваются дорогими проблемами
Ненадёжная машина может превратить продажу в череду повторных обращений в сервис.
Определите критерии приёмки и требования к обслуживанию до выбора компонентов.
Приёмочные проверки · ремонтопригодность · поддержка по запасным частям
Обсудите это с нами →Сохраните индивидуальность продукта. Переосмыслите его производство.
Выберите проблему, чтобы узнать, с чего начать обсуждение.
Производственные затраты слишком высоки
Местные производственные затраты могут помешать установить конкурентоспособную цену на качественный продукт.
Оцените, какие этапы сборки и цепочки поставок можно передать производственному партнёру ODM.
Конструкция · закупка компонентов · объём сборки
Обсудите это с нами →Поставщики предлагают лишь незначительные изменения
Для собственного продукта нужно больше, чем другой цвет и значок.
Определите необходимые изменения конструкции, электрики и внешнего вида для вашей линейки продукции.
Механическая конструкция · электрическая схема · внешний вид
Обсудите это с нами →Наши стандарты трудно воспроизвести
Первая хорошая машина — только начало; для повторных заказов нужна согласованная спецификация.
Совместно задокументируйте конфигурацию, критерии проверки и процесс контроля изменений.
Утверждённая спецификация · записи проверок · контролируемые изменения
Обсудите это с нами →Предоставьте конструкцию.
Или разработайте её вместе с нами.
OEM и ODM — это разные отправные точки. Важно понять: кто будет отвечать за проектирование, производство и итоговую передачу изделия?
OEM
Вы предоставляете готовую конструкцию или подробную спецификацию. Мы обсуждаем, как изготовить изделие в соответствии с согласованными требованиями.
Ваша конструкция → согласованный план производства → ваш бренд
ODM
Вы определяете рынок, целевого клиента и требования. Вместе с вами мы разрабатываем или адаптируем конструкцию машины и план производства.
Ваше описание рынка → совместная разработка → ваш бренд
Права на дизайн, состав результатов и обязанности определяются соглашением по проекту. Одна лишь смена логотипа не отражает глубину ODM-проекта.
Больше, чем
другой цвет.
Знакомая проблема: поставщик предлагает новый шильдик, а затем сопротивляется изменениям, которые действительно нужны вашему рынку.
Мы обсудим станок целиком и объясним, какие решения требуют инженерной оценки, какие влияют на бюджет и какие следует сохранить едиными для всей линейки продукции.
Конструкция и перемещение
Станина, поперечина, привод и компоновка станка с учётом согласованной сферы применения.
Внешний вид и бренд
Конструкция из листового металла, корпус, цвета, логотип и визуальный стиль вашей линейки продукции.
Лазер и управление
Лазерный источник, режущая головка, контроллер, сервосистема и охлаждение, рассматриваемые как единая система.
Электрика и функции
Электрическая часть, управление газом, удаление дыма и защитные функции с учётом предполагаемого применения и рынка.
Люди, которые работают
со всем станком.
Наш головной завод EETO обладает 15-летним опытом лазерной резки. Ценность заключается в том, чтобы объединить проектирование, компоненты, сборку и обслуживание в единый практичный план.
Дизайн, вокруг которого можно выстроить бренд.
Обсудите выкуп согласованного пакета проектной документации, охватывающего конструкцию, электрику и внешний вид.
- Определите, какие чертежи и файлы будут переданы
- Согласуйте права собственности, разрешённое использование и условия эксклюзивности
- Определите порядок внесения изменений в конструкцию в будущем
Объём выкупа, стоимость и права согласовываются для каждого проекта отдельно и не включены автоматически в стоимость каждого станка.
Передача, которой ваша команда сможет пользоваться.
Запланируйте полный комплект сервисной документации для согласованного станка, а также необходимую поддержку для вашей местной команды.
- Рекомендации по установке, эксплуатации и техническому обслуживанию
- Электрические схемы и согласованная документация для обслуживания
- Обучение, запасные части и понятный порядок получения поддержки
Содержание документов, язык и объём обучения фиксируются в плане проекта.
Начните с чёткого технического задания.
Вместе сделаем следующий шаг.
Для индивидуального проекта нужны чёткое описание объёма работ и двусторонняя коммуникация. Согласуйте обязанности, этапы и коммерческие условия до начала производства.
Ваш рынок и требования
Заказчики, сферы применения, целевой бюджет, фирменный стиль и задачи, которые ваша команда может решать на местном уровне.
Предлагаемый станок
Объём работ по проектированию, конфигурация, пакет услуг, критерии приёмки и письменное коммерческое предложение.
Пилотный проект и его результаты
Согласуйте объём поставки образца или пилотной партии. Прежде чем масштабировать проект, проверьте соответствие станка требованиям.
Ваши локальные возможности
Начните с готовых станков и обсудите локальную интеграцию по мере развития вашей команды и рынка.
Узнать больше о NEW FIT 3015.
Ознакомьтесь со станком, изучите опубликованные характеристики и подготовьте описание конфигурации для своего проекта.
Один 40-футовый контейнер
номинальная длина около 12,2 м
Распределите стоимость контейнерной перевозки на большее количество станков.
Для планируемой схемы погрузки NEW FIT. Подтвердите количество единиц с учётом окончательной конфигурации, комплектующих и упаковки. Минимальное количество заказа не устанавливается.
Несколько практических вопросов.
Нужно ли заказывать шесть станков?
Пример с контейнером не означает, что действует минимальный объём заказа. Расскажите о планах по запуску пилотной партии. Количество изделий в заказе, разработка дизайна, цены и сроки поставки обсуждаются отдельно для каждого проекта.
Можно ли выбрать любое сочетание компонентов?
Расскажите о своих предпочтениях. Перед подтверждением конфигурации и расчёта стоимости мы проверим совместимость, требования к применению, защитные функции и доступность компонентов.
Поможете ли вы нам создать собственный местный бренд?
В этом и состоит цель программы. Мы можем обсудить индивидуальный стиль продукта, дизайн и объём производства, сервисную документацию и постепенный переход к локальной интеграции. Условия сотрудничества с каналами продаж и права на дизайн согласовываются отдельно.
Что бы вы
хотите создать?
Расскажите о своём рынке и проблеме, которую хотите решить. Для начала обсуждения объёма проекта достаточно краткого описания.
Предпочитаете электронную почту? info@sflaser.net
