Vaš trg.
Vaš stroj.
Vaša blagovna znamka.
Ne zadovoljite se z novim logotipom. Konstrukcijo, sestavne dele in funkcije stroja za lasersko rezanje prilagodite svojim strankam — ob proizvodni podpori naše matične tovarne EETO.
Kaj vas ovira pri
naslednji korak nazaj?
Izberite položaj, ki vam je najbližje. Začnemo s poslovnim izzivom, nato pa poiščemo stroj in načrt sodelovanja, ki vam ustrezata.
Partnerstvo, ki podpira vaš trg.
Izberite težavo in preverite, kje se začne pogovor.
Obljube glede prodajnih kanalov niso izpolnjene
Neposredna prodaja ali neprijavljeni prodajalci lahko ogrozijo trg, ki ste ga zgradili.
Pred začetkom določite območje, lastništvo strank in meje prodajnih kanalov.
Pravila prodajnih kanalov · pozicioniranje blagovne znamke · servisne odgovornosti
Pogovorite se z nami →Pritisk, da naročite več
Cilji nabave lahko rastejo hitreje kot lokalno povpraševanje.
Skupaj načrtujte pilotno naročilo in realističen ritem ponovnega naročanja.
Obseg pilotnega naročila · ritem naročanja · načrtovanje dobave
Pogovorite se z nami →Premalo tehnične podpore
Ko se pri namestitvi ali servisu zaplete, vaša ekipa potrebuje več kot le stroj.
Dogovorite se o dokumentaciji, usposabljanju in podpori pri eskalaciji, ki jih potrebuje vaša ekipa.
Navodila za namestitev · odpravljanje težav · načrtovanje rezervnih delov
Pogovorite se z nami →Dodajte laserski izdelek k temu, kar že dobro obvladate.
Izberite težavo in preverite, kje se začne pogovor.
Integracija laserjev nam je novost
Morda že izdelujete opremo za plazemsko in plamensko rezanje ali varjenje. Laserski viri, gibanje, krmiljenje in postopki rezanja prinašajo nove zahteve za integracijo.
Oblikujte celovito specifikacijo, prilagojeno vaši uporabi in zmožnostim vaše ekipe.
Ujemanje sistema · mehanska integracija · pregled uporabe
Pogovorite se z nami →Začetek od začetka traja predolgo
Razvoj novega programa strojev lahko vzame veliko inženirskega časa, še preden pridobite prvo stranko.
Začnite z obstoječo platformo, nato pa razvijte spremembe, ki so pomembne.
Izbira platforme · obseg zasnove · mejniki prototipa
Pogovorite se z nami →Naša servisna ekipa še ni pripravljena
Nova linija izdelkov potrebuje tudi podporo pri namestitvi in vzdrževanju ter dobavi nadomestnih delov.
Predajo za servis načrtujte hkrati z zasnovo stroja.
Servisna dokumentacija · obseg usposabljanja · potek podpore
Pogovorite se z nami →Poskrbite, da bo proračun ustrezal celotnemu poslovanju.
Izberite težavo in preverite, kje se začne pogovor.
Po nabavni ceni ostane le majhna marža
Cena stroja mora ustrezati vaši prodajni ceni, stroškom prevoza in servisiranja ter pričakovanjem na trgu.
Specifikacijo primerjajte s ciljno ceno in funkcijami, ki jih stranke zares cenijo.
Ciljna specifikacija · dejavniki stroškov · obseg dobave
Pogovorite se z nami →Potrebujemo jasne možnosti konfiguracije
Omejen proračun lahko oteži odločitve med komponentami, konstrukcijo in funkcijami.
Primerjajte nekaj predlaganih konfiguracij z jasno prikazanimi kompromisi.
Obvezne funkcije · izbira komponent · inženirski pregled
Pogovorite se z nami →Nizke cene prinašajo drage težave
Nezanesljiv stroj lahko prodajo spremeni v ponavljajoče se servisne klice.
Pred izbiro komponent določite prevzemna merila in zahteve glede servisiranja.
Prevzemni pregledi · enostavnost vzdrževanja · podpora za nadomestne dele
Pogovorite se z nami →Ohranite identiteto svojega izdelka. Premislite o njegovi izdelavi.
Izberite težavo in preverite, kje se začne pogovor.
Stroški proizvodnje so previsoki
Zaradi stroškov lokalne proizvodnje je lahko konkurenčno oblikovanje cene dobrega izdelka težavno.
Preglejte, katere dele proizvodnje in dobavne verige lahko prevzame proizvodni partner ODM.
Zasnova · nabava komponent · obseg sestavljanja
Pogovorite se z nami →Dobavitelji ponujajo le manjše spremembe
Vaš izdelek potrebuje več kot le drugo barvo in značko.
Določite strukturne, električne in zunanje spremembe, potrebne za vašo linijo izdelkov.
Mehanska zasnova · električna zasnova · zunanja zasnova
Pogovorite se z nami →Naše standarde je težko posnemati
Dober prvi stroj je šele začetek; za ponovna naročila je potrebna dogovorjena specifikacija.
Skupaj dokumentirajte konfiguracijo, merila pregledov in postopek nadzora sprememb.
Odobrena specifikacija · zapisi o pregledih · nadzorovane spremembe
Pogovorite se z nami →Predstavite zasnovo.
Ali pa jo razvijte z nami.
OEM in ODM opisujeta različni izhodišči. Pomembno vprašanje je: kdo bo prevzel odgovornost za zasnovo, proizvodnjo in končno predajo?
OEM
Predstavite nam že izdelano zasnovo ali podrobno specifikacijo. Pogovorimo se, kako jo izdelati v skladu z dogovorjenimi zahtevami.
Vaša zasnova → dogovorjeni načrt proizvodnje → vaša blagovna znamka
ODM
Predstavite nam svoj trg, ciljne stranke in zahteve. Skupaj z vami razvijemo ali prilagodimo zasnovo stroja in načrt proizvodnje.
Vaša tržna izhodišča → skupni razvoj → vaša blagovna znamka
Lastništvo nad zasnovo, dobave in odgovornosti so opredeljeni v projektni pogodbi. Sama sprememba logotipa ne opiše obsega projekta ODM.
Več kot
drugačna barva.
Znana težava: dobavitelj ponudi novo oznako, nato pa nasprotuje spremembam, ki jih vaš trg dejansko potrebuje.
Pogovorimo se o celotnem stroju — in pojasnimo, katere odločitve zahtevajo inženirski pregled, katere vplivajo na proračun in katere naj ostanejo enotne v celotni liniji izdelkov.
Konstrukcija & gibanje
Miza, prečka, prenos in razporeditev stroja, prilagojeni dogovorjeni aplikaciji.
Zunanjost & blagovna znamka
Zasnova pločevine, ohišje, barve, logotip in vizualna identiteta vaše linije izdelkov.
Laser & krmiljenje
Laserski vir, rezalna glava, krmilnik, servo sistem in hlajenje, pregledani kot celovit sistem.
Elektrika & funkcije
Električna zasnova, upravljanje plina, odsesavanje dima in zaščitne funkcije za predvideno uporabo in trg.
Ljudje, ki delajo
s celotnim strojem.
Naša matična tovarna EETO prinaša 15 let izkušenj z laserskim razrezom. Vrednost je v povezovanju zasnove, komponent, sestavljanja in servisa v en praktičen načrt.
Zasnova, ki lahko postane temelj vaše blagovne znamke.
Pogovorite se o odkupu dogovorjenega paketa zasnove, ki zajema konstrukcijsko, električno in zunanjo zasnovo.
- Določite risbe in datoteke za predajo
- Dogovorite se o lastništvu, dovoljeni uporabi in morebitni ekskluzivnosti
- Določite postopek za prihodnje spremembe zasnove
Obseg odkupa, pristojbine in pravice se dogovorijo za vsak projekt posebej; niso samodejno vključeni v vsak stroj.
Predaja, ki jo lahko vaša ekipa uporabi.
Načrtujte celoten paket servisne dokumentacije za dogovorjeni stroj skupaj s podporo, ki jo bo potrebovala vaša lokalna ekipa.
- Navodila za namestitev, uporabo in vzdrževanje
- Električne risbe in dogovorjene servisne reference
- Usposabljanje, rezervni deli in jasna pot do podpore
Vsebine dokumentacije, jezik in obseg usposabljanja so potrjeni v projektnem načrtu.
Začnite z jasnim povzetkom.
Skupaj naredimo naslednji korak.
Delo po meri zahteva jasno opredeljen obseg in dvosmerno komunikacijo. Pred začetkom proizvodnje se dogovorite o odgovornostih, mejnikih in komercialnih pogojih.
Vaš trg & zahteve
Kupci, aplikacije, ciljni proračun, identiteta blagovne znamke in naloge, ki jih lahko prevzame vaša ekipa na lokalni ravni.
Predlagani stroj
Obseg zasnove, konfiguracija, servisni paket, prevzemna merila in pisna ponudba.
Pilotni projekt in njegovi dokazi
Dogovorite se o obsegu vzorca ali pilotnega projekta. Pred povečanjem obsega preverite, ali stroj ustreza zahtevam.
Vaše lokalne zmogljivosti
Začnite s popolnimi stroji, lokalno integracijo pa načrtujte glede na razvoj svoje ekipe in trga.
Raziščite NEW FIT 3015.
Oglejte si stroj, preverite objavljene specifikacije in pripravite opis konfiguracije za svoj projekt.
En 40-čeveljski kontejner
približno 12,2 m nazivne dolžine
Razporedite stroške prevoza kontejnerja na več strojev.
Za načrtovano pakiranje NEW FIT. Potrdite količino, ki jo je mogoče naložiti glede na končno konfiguracijo, dodatno opremo in embalažo. To ni pogoj za minimalno naročilo.
Nekaj praktičnih vprašanj.
Ali moramo naročiti šest strojev?
Primer s kontejnerjem ne pomeni minimalnega naročila. Povejte nam, kakšen je vaš načrt za pilotni projekt. Količine naročila, zasnovo, cene in dostavo se dogovorimo za posamezen projekt.
Ali lahko izberemo poljubno kombinacijo komponent?
Sporočite nam svoje želje. Pred potrditvijo konfiguracije in ponudbe preverimo združljivost, zahteve uporabe, zaščitne funkcije in razpoložljivost.
Nam lahko pomagate ustvariti lastno lokalno blagovno znamko?
To je namen tega programa. Pogovorimo se lahko o identiteti izdelka, zasnovi in obsegu proizvodnje, servisni dokumentaciji ter postopni poti do lokalne integracije. Dogovori o prodajnih kanalih in pravicah na zasnovi se sklenejo ločeno.
Kaj bi
bi radi izdelali?
Povejte nam, na katerem trgu delujete in kakšno težavo želite rešiti. Za začetek pogovora o obsegu zadostuje kratek opis.
Želite raje komunicirati po e-pošti? info@sflaser.net
