Uw markt.
Uw machine.
Uw merk.
Ga verder dan een nieuw logo. Stem de constructie, componenten en functies van een lasersnijmachine af op uw klanten — met productiesteun van onze moederfabriek, EETO.
Wat houdt u
uw volgende stap terug?
Selecteer de situatie die het meest op die van u lijkt. We beginnen met het zakelijke probleem en werken daarna toe naar een machine en samenwerkingsplan die bij u passen.
Een partnerschap dat uw markt ondersteunt.
Kies een aandachtspunt om te zien waar het gesprek begint.
Kanaalafspraken worden niet nagekomen
Directe verkoop of niet-openbaar gemaakte dealers kunnen de markt ondermijnen die u hebt opgebouwd.
Bepaal het gebied, het klantbezit en de kanaalgrenzen voordat u van start gaat.
Kanaalregels · merkpositionering · serviceverantwoordelijkheden
Bespreek dit met ons →Druk om meer te bestellen
Inkoopdoelstellingen kunnen sneller groeien dan uw lokale vraag.
Plan samen een pilotbestelling en een realistisch aanvulritme.
Pilotomvang · bestelritme · leveringsplanning
Bespreek dit met ons →Te weinig technische ondersteuning
Uw team heeft meer nodig dan alleen een machine wanneer installatie of service ingewikkeld wordt.
Spreek af welke documentatie, training en escalatieondersteuning uw team nodig heeft.
Installatiebegeleiding · probleemoplossing · planning van reserveonderdelen
Bespreek dit met ons →Voeg een laserproduct toe aan wat u al goed doet.
Kies een aandachtspunt om te zien waar het gesprek begint.
Laserintegratie is nieuw voor ons
Misschien bouwt u al apparatuur voor plasma-, autogeen- of laswerk. Laserbronnen, beweging, besturing en snijprocessen brengen nieuwe integratievereisten met zich mee.
Stel een geïntegreerde specificatie op rond uw toepassing en de mogelijkheden van uw team.
Systeemmatching · mechanische integratie · toepassingsbeoordeling
Bespreek dit met ons →Vanaf nul beginnen duurt te lang
Een nieuw machineprogramma kan engineeringtijd opslokken voordat u uw eerste klant bereikt.
Gebruik een bestaand platform als uitgangspunt en ontwikkel vervolgens de veranderingen die ertoe doen.
Platformselectie · ontwerpomvang · prototypemijlpalen
Bespreek dit met ons →Ons serviceteam is nog niet klaar
Een nieuwe productlijn heeft ook ondersteuning nodig voor installatie, onderhoud en reserveonderdelen.
Plan de serviceoverdracht samen met het machineontwerp.
Servicedocumentatie · omvang van de training · ondersteuningsproces
Bespreek dit met ons →Zorg dat het budget voor het hele bedrijf werkt.
Kies een aandachtspunt om te zien waar het gesprek begint.
De inkoopprijs laat weinig marge over
Een machine moet passen bij uw verkoopprijs, vrachtkosten, servicekosten en marktverwachtingen.
Vergelijk de specificaties met uw beoogde verkoopprijs en de functies die klanten echt belangrijk vinden.
Doelspecificaties · kostenfactoren · leveringsomvang
Bespreek dit met ons →We hebben duidelijke configuratiekeuzes nodig
Een vast budget kan leiden tot lastige keuzes tussen componenten, constructie en functies.
Vergelijk een klein aantal voorgestelde configuraties met duidelijke afwegingen.
Essentiële functies · componentkeuzes · technische beoordeling
Bespreek dit met ons →Lage prijzen brengen dure problemen met zich mee
Een machine die vaak uitvalt, kan leiden tot herhaalde servicebezoeken.
Stel de acceptatiecriteria en service-eisen vast voordat u componenten kiest.
Acceptatiecontroles · onderhoudsgemak · ondersteuning voor reserveonderdelen
Bespreek dit met ons →Behoud uw productidentiteit. Denk opnieuw na over de constructie.
Kies een aandachtspunt om te zien waar het gesprek begint.
Productiekosten zijn te hoog
Lokale productiekosten kunnen het lastig maken een sterk product concurrerend te prijzen.
Bekijk welke onderdelen van de bouw en toeleveringsketen kunnen worden overgedragen aan een ODM-productiepartner.
Constructie · inkoop van componenten · omvang van de assemblage
Bespreek dit met ons →Leveranciers bieden alleen kleine wijzigingen
Voor uw eigen product is meer nodig dan een andere kleur en een logo.
Bepaal welke wijzigingen aan de constructie, elektrische onderdelen en het exterieur nodig zijn voor uw productlijn.
Mechanisch ontwerp · elektrisch ontwerp · exterieurontwerp
Bespreek dit met ons →Onze normen zijn moeilijk te evenaren
Een goede eerste machine is pas het begin; voor herhaalbestellingen zijn overeengekomen specificaties nodig.
Leg samen de configuratie, inspectiecriteria en procedure voor wijzigingsbeheer vast.
Goedgekeurde specificaties · inspectieverslagen · beheerde wijzigingen
Bespreek dit met ons →Breng een ontwerp mee.
Of ontwikkel er samen met ons een.
OEM en ODM beschrijven verschillende vertrekpunten. De relevante vraag is: wie neemt de verantwoordelijkheid voor ontwerp, productie en de uiteindelijke overdracht?
OEM
U brengt een bestaand ontwerp of gedetailleerde specificaties in. We bespreken hoe we het volgens de overeengekomen eisen kunnen produceren.
Uw ontwerp → overeengekomen productieplan → uw merk
ODM
U brengt uw markt, doelklant en eisen in. Samen ontwikkelen of wijzigen we het machineontwerp en het productieplan.
Uw marktopdracht → gezamenlijke ontwikkeling → uw merk
Ontwerpeigendom, leveringen en verantwoordelijkheden zijn vastgelegd in de projectovereenkomst. Alleen een logo wijzigen geeft niet de volledige omvang van een ODM-project weer.
Meer dan
een andere kleur.
Een bekend probleem: de leverancier biedt een nieuw merkembleem aan, maar verzet zich vervolgens tegen de wijzigingen die uw markt echt nodig heeft.
We bespreken de complete machine en leggen uit welke keuzes technisch moeten worden beoordeeld, welke invloed hebben op het budget en welke consistent moeten blijven binnen uw productlijn.
Constructie & beweging
Bed, dwarsbalk, aandrijving en machine-indeling, afgestemd op de overeengekomen toepassing.
Exterieur & merk
Plaatwerkontwerp, behuizing, kleuren, logo en de visuele identiteit van uw productlijn.
Laser & besturing
Laserbron, snijkop, besturing, servosysteem en koeling, beoordeeld als één geïntegreerd systeem.
Elektra & functies
Elektrisch ontwerp, gasbeheer, rookafzuiging en beveiligingsfuncties afgestemd op het beoogde gebruik en de markt.
Mensen die werken
met de complete machine.
Onze moederfabriek, EETO, heeft 15 jaar ervaring met lasersnijden. De meerwaarde zit in het verbinden van ontwerp, componenten, assemblage en service tot één praktisch plan.
Een ontwerp waarop u uw merk kunt bouwen.
Bespreek de buy-out van een overeengekomen ontwerppakket voor constructie, elektra en exterieur.
- Bepaal welke tekeningen en bestanden worden geleverd
- Spreek eigendom, toegestaan gebruik en eventuele exclusiviteit af
- Leg een proces vast voor toekomstige ontwerpwijzigingen
De omvang, kosten en rechten van een buy-out worden per project overeengekomen; ze zijn niet automatisch bij elke machine inbegrepen.
Een overdracht waar uw team mee aan de slag kan.
Plan een compleet servicedocumentatiepakket voor de overeengekomen machine, samen met de ondersteuning die uw lokale team nodig heeft.
- Richtlijnen voor installatie, bediening en onderhoud
- Elektrische schema's en overeengekomen serviceverwijzingen
- Training, reserveonderdelen en een duidelijke ondersteuningsroute
De inhoud en taal van de documentatie en de trainingsomvang worden vastgelegd in het projectplan.
Begin met een duidelijke briefing.
Zet samen de volgende stap.
Maatwerk vereist een duidelijke scope en tweerichtingscommunicatie. Spreek verantwoordelijkheden, mijlpalen en commerciële voorwaarden af voordat de productie begint.
Uw markt & vereisten
Klanten, toepassingen, streefbudget, merkidentiteit en wat uw team lokaal kan afhandelen.
De voorgestelde machine
Ontwerpomvang, configuratie, servicepakket, acceptatiecriteria en een schriftelijke offerte.
Een pilot en de bijbehorende resultaten
Spreek de omvang van een monster of pilot af. Beoordeel de machine aan de hand van de vereisten voordat u opschaalt.
Uw lokale capaciteit
Begin met complete machines en bespreek lokale integratie naarmate uw team en markt zich ontwikkelen.
Ontdek NEW FIT 3015.
Bekijk de machine, controleer de gepubliceerde specificaties en stel een configuratievoorstel voor uw project op.
Eén 40-voetscontainer
nominale lengte van circa 12,2 m
Verdeel de containerkosten over meer machines.
Voor de geplande NEW FIT-verpakking. Bevestig de laadcapaciteit voor uw uiteindelijke configuratie, accessoires en verpakking. Dit is geen minimale bestelhoeveelheid.
Een paar praktische vragen.
Moeten we zes machines bestellen?
Het containervoorbeeld houdt geen minimale bestelhoeveelheid in. Vertel ons over uw pilotplan. Bestelhoeveelheden, ontwerpwerk, prijzen en levering worden per project besproken.
Kunnen we elke combinatie van componenten kiezen?
Vertel ons wat uw voorkeuren zijn. We controleren de compatibiliteit, toepassingsvereisten, beveiligingsfuncties en beschikbaarheid voordat we de configuratie en offerte bevestigen.
Kunt u ons helpen ons eigen lokale merk op te bouwen?
Dat is het doel van dit programma. We kunnen praten over productidentiteit, ontwerp en productiescope, servicedocumenten en een geleidelijke overgang naar lokale integratie. Afspraken over distributiekanalen en ontwerprechten worden afzonderlijk gemaakt.
Wat zou u
zou willen bouwen?
Vertel ons over uw markt en het probleem dat u wilt oplossen. Een korte omschrijving volstaat om de mogelijkheden te bespreken.
Liever per e-mail? info@sflaser.net
